打造超级战斗力销售团队
发布日期:2015-08-03浏览:2043
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课程背景
《打造超级战斗力团队》是一次别开生面的训练,是一次团队生命的震撼,是一次团队精神的凝聚;同时,它又是一次信念的洗礼,一次心智模式的突破,一次销售技巧的实战演练。
本课程应用最先进的教练技术,采用体验式培训的方式,综合使用了语言引导、团队游戏、案例分析、实战演练等手段,模拟设计出各种场境和氛围,让学员在全身心参与的过程中,去体会、去感悟、去学习、去思考、去分享。
课程大纲
第一篇:重塑超级战斗力销售团队
一、自我价值认识
1、游戏互动:心灵体验
2、认定自我价值
3、深层探讨:我是谁?我生命的价值观,我的工作的价值观
4、你为什么抱怨、埋怨命运
5、体验游戏:握住命运
6、做自己命运的主人、心态决定命运
视频:约翰-库提斯的人生
二、如何让“心动”变成“行动”
1. 激发你的心动力
2. 有所企图心-----有野心才有奇迹;
3. 感染客户的最大法宝-----热情;
4. 积极心态能给你带来好运(卖鞋的故事);
5. 永不放弃是销售人员的本色(视频);
6. 销售从拒绝开始
7. 拒绝是机会,还是魔鬼;
8. 认知客户拒绝的恐惧 ;
9. 调整心态的四大法宝;
三、团队系统建设
1. 互动游戏:十颗钉子的启示(30分钟)
2. 什么是团队
3. 互动分享:猪八戒的成功
4. 为什么要团队合作
5. 团队合作的意义
6. 合作是企业、个人至胜的必然
体验游戏:扳手腕
7. 解读经典团队(西游记、中国军队)
8. 视频解读:团队的意义
9. 企业是否需要这样团队
10. 为什么能建立一支战无不胜的团队→有一个好的组织系统
11.团队互动游戏:组织裂变
11. 打造像李云龙一样的团队
四、销售团队打造的6大关键
一)共享的团队目标
1、团队目标的作用与来源
2、制定目标的黄金原则
3、制定目标要避免陷阱
4、制定挑战性的目标
5、将目标转化为工作计划
6、建立目标的控制系统
实战演练:如何制定目标
工具:目标管理表
二)、培育团队精神(游戏)
1、团队精神的内涵
2、团队凝聚力培养
3、提升凝聚力的方法
4、合作气氛的营造
6、团队士气的提升
7、影响营销团队士气的6大原因
8、提升士气的9种方法
李云龙视频
工具:PK文化导入
三)、团队协作
1、建立信任(游戏)
2、团队角色认知
3、天鹅、狗鱼和虾拉车的故事, 如何使1+1>2:打造协作型团队
4、天堂与地狱的故事:协作才有出路
5、如何提升团队协作能力
6、激发团队协作力量
工具:头脑风暴
四)、团队沟通
1.有效的团队沟通
2.积极聆听的要领
3.表达的技巧
4.反馈的技巧
游戏 、小明的裤子
五)、相互激励
1、人是需要激励的
2、鼓励冒尖:向第一尖兵看齐
3、树立标杆:像优秀对手看齐
4、自动自发:像目标使命看齐
工具:激励机制的调查问卷
六)激活团队战斗力
1)动力:挖掘动力让自己再次“跑”起来
2)勤力:用行动付出,付出到令自己感动
3)坚持:打造自我辉煌的职业生涯,坚持到底
4)承诺:对企业、工作和自己公众承诺
5)感恩:对父母、对公司、对老板和同事感恩
第二篇:提升销售团队战斗技能
第三篇: 超级战斗力销售团队再造
一、销售的生命力——执行
1、执行的四大心态
2、执行的三字决
3、执行命脉:带动
4、执行检查管理
工具:拖延商数测试表
工具:PDCA管理循环
一、 销售的成长力——日常管理
1、 销售日常管理
2、 销售会议管理
3、 时间管理
4、 销售进程管理
案例分析:为什么辛苦开会却没效果
工具:工作效率管理表
三、销售团队的持续复制
1、人才培养:做人才辈出的团队
2、有效授权:做各显神通的团队
3、用人所长:做优势互补的团队
4、培养骨干:做持续发展的团队
工具:优秀销售人才的能力测试表
销售骨干培养的4个步骤