掌握销售团队管理的系统方法
学习销售团队士气提升的有效策略
掌握怎样让销售人员激情工作的技巧
了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案
打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力
掌握对销售队伍进行系统培训的方法

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第一章：销售人员的招聘与甄选


1. 选人比用人更重要


 不同产品销售，要选用不同类型的人


2. 到哪里去找合适的人？


3. 面试销售人员要注意的问题


4. 试用时如何观察是否合适？


5．为什么优秀销售人员要走？


6. 如何留住优秀销售人员？


一个信念——一个永不放弃的信念


1）水滴石穿的原理


2）“猪坚强”的生命哲学


3）剩者为王


   今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳 


                      ------马云


职务说明


(一) 晋升机制


第二章：销售团队的辅导与教练


Ø 建立互助与检查机制


Ø 言传身教--示范为主


Ø 协同拜访--实地观察


Ø 共同分享——复制成功


1、协同作业来观察销售行为 


2、一对一的辅导下属技巧 


3、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练


4、销售团队管理的沟通技巧


1）沟通本质：晓之以理动之以情


2）《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术


3）高品质沟通的原则与策略


4）不同性格人员的沟通策略


5）运用的赞美与批评的艺术


6）团队沟通六大障碍及改善





第三章：建立销售管理机制


1、思考：　销售管理，管什么？


2、监控制度是用来管人的还是用来吓人的？


3、销售流程管理的典型三大问题


4、销售制度监控要点


5、销售流程有效控制和管理


第四章：销售团队的强心针---激励技巧


一、“中国式激励”更适合千万中国营销人


1、需求是激励的源泉！


2、今天的销售人员究竟需要什么？


3、如何活用有效的方法来激励销售人员？


4、团队凝聚力与归属感建设


5、如何引发动机与调动情绪


6、营企业销售人员激励的十大误区


二、销售人员激励的不同应用：


1、80后、90后销售人员的激励策略


2、不同类型的销售人员激励方法


3、如何使用标杆来激励全体销售人员工作干劲？


一个标杆——意义非凡的英雄


1)抓典型，树标杆


（1）从第一名身上总结成功经验


（2）悄悄帮助“第二名”获得成功


（3）倡导新冠军的成功特质


（4）提出“向先进学习的口号”


2）冠军再造


（1）如何复制第二名


（2）创造更多的可能性


（3）各阶段的战斗口号


（4）一片“森林”诞生


3）个体价值


 （1）要“花园”还是要“森林”


 （2）控制还是引导


4、设置合理的业绩指标将“羊”激励成“狼”


一个目标-------清晰明确的目标


1）工作目标的“上传下达”


2）生活目标的“软硬兼施”


3）种植目标信念


（1）为精彩而战斗不息


（2）轰轰烈烈的誓师大会 


目标誓师大会


奖励+激励+目标确定+宣誓 


5、销售目标的过程管控


“慈不带兵”——处理不达标销售人员的方法与艺术

的

3、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练


4、销售团队管理的沟通技巧


1）沟通本质：晓之以理动之以情


2）《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术


3）高品质沟通的原则与策略


4）不同性格人员的沟通策略


5）运用的赞美与批评的艺术


6）团队沟通六大障碍及改善


三、企业文化的有效激励


一面旗帜-------旗帜鲜明的精神


1、团队精神再造


亮剑精神： 狭路相逢勇者胜！


天道、自然法则：物竞天择，优胜劣汰，适者生存


2、人   道


1）唯有奋斗，才能成功


2）思维模式x热情x方法=成功


3、狼   道


1）绝对自信，勇者无敌


2）锁定目标，持之以恒 


3）抢做老大，勇于竞争


4、“狼战队”精神建设


狼战队的精神：咬定目标、使命必达！


狼战队宣言


一个对手——相互鞭策的对手


1、“双子塔 ”效应


2）体育比赛给我们的启示


3）“大比武，大练兵”的管理日常化


2、量级管理


3、挑战荣辱心


1）让“虚荣心”鲜活起来


2）该死的业绩排名


3）可怕的数字游戏


4、“AB”PK（成功需要对手-良性竞争机制）


第五章：业绩才是硬道理


讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？


 如何瓜分销售王国？--销售区域划分


如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题？


一、如何帮助下属制定销售计划？


1、没有活动量就没有业绩


2、很多销售人员自我约束差，怎么办？


3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行？


二、坚决推动销售计划与目标任务达成：


1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点


2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划？


3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”！


三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”：


1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》


2、为什么有不少销售管理者用不好这三张表？原因在何在？


3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律


第六章：销售团队领导力与执行力打造


一、什么是领导和领导力?


1、树立领导权威：因为服所以从


2、定位决定地位、境界决定世界


3、卓越领导力的五项修炼


4、《孙子兵法》与领导力修炼


5、人应有颗责任心——家人卦


6、帮助下属实现梦想——同人卦


7、将有五危：管理者的五个陷阱


二、高效营销团队执行力打造





一定执行-------执行力没有借口


为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力？


一、落实检查提升个人执行力。


1、造成销售人员执行力不高的原因？


2、提升销售人员执行力的六项措施？


3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。


二、打造团队提升组织执行力


1、销售团队成长的三个阶段


2、打造团队执行力的六项条件


三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。


1、疯狂“销售文化”的理解


2、建立疯狂“销售文化”的五步骤


3、高效能执行六步曲


理解上级意图、制定执行计划、付诸实际行动、


校正执行偏差、确保执行成果、完善执行体系。