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鲍明忠

鲍明忠 暂无评分

销售管理 销售综合

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如何成为销售冠军

发布日期:2015-11-04浏览:2320

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲


    如何成为销售冠军
    培训大纲
    销售的真谛;
    销售是什么?
    销售不是什么?
    二、成为成功销售人员的三个步骤;
    1、销售自己;
    2、经营自己;
    3、提升自己。
    三、自我检测-您是否接受过正确的专业销售训练。
    四、销售的七大步骤。
    1、准备;
    明确的目的
    身体的准备
    精神的准备
    专业知识的准备
    对了解客户的准备
    2、获得信任;
    注意基本的商业礼仪
    聆听
    问话
    身边的物品
    顾客见证
    名人见证
    名单、销售单见证
    环境与气氛
    不争辩
    like
    3、探询需求;
    问话的作用;
    问话的种类;
    问话的方法与技巧
    举例
    探询的程序
    真假异议;
    处理的步骤;
    异议处理技巧。
    6、缔结;
    注意一些术语;
    成交前、中、后的注意事项。
    7、售后以及服务
    转介绍;
    服务。


     


     


     


     


     

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